Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor.

Perfil desejado

O Sales Engineer é responsável pelo processo de Prova de Valor (PoV - comumente denominado no mercado de SaaS como PoC ou Demo) durante o processo comercial. Tem uma atuação de gestão de processos e projetos, além de uma atuação consultiva para casos estratégicos, sempre com objetivo de sustentar e respaldar a geração de novos negócios - unindo conhecimentos de Produto, Tecnologia e Vendas, e sendo suportado por equipe de Cientista de Dados e equipe técnica de Health.

Responsabilidades

Garantir resultados qualitativos e quantitativos da PoV.
Gerir processo de Prova de Valor (PoC/Demo) durante processo comercial.
Estruturar e otimizar continuamente o processo de Prova de Valor, incluindo etapas de Ingestão de Dados, Parametrização, Data Quality e Execução de Agentes de IA.
Gerir mini projetos e alocação da equipe (Cientista de Dados e Equipe técnica de Health), garantindo priorização e visibilidade adequadas.
Interface e alinhamento com Pré-Vendas, Vendas, Sales Machine e RevOps.
Fornecer suporte contínuo ao Sales Executive (Vendas) para respaldar a solução.
Colaborar com Handover de novos clientes com conhecimentos e insights da PoV realizada.
Colaborar com a criação de mais produtos - Arvo Lab (Research & Development).
Criar e adaptar processos de PoV para novos produtos.

Perfil Esperado

Experiência em B2B Enterprise de ciclo consultivo e complexo.
Capacidade de personalização da PoV em função de dores ou especificidades de leads.
Conhecimentos consultivo e analítico consolidados.
Capacidade de apoiar apresentações estratégicas com executivos de alto nível.
Autonomia e disciplina na gestão de processos e projetos.
Habilidades de comunicação interpessoal e influência junto a stakeholders externos e internos.
Capacidade de liderar por influência e em ambiente dinâmico.
Predisposição para atuação presencial em reuniões com prospects estratégicos.